Publicidad BMW
En este segundo post voy a hacer un pequeño análisis de la publi d BMW:
Publicidadde BMW.
Elcambio más importante en la línea publicitaria de BMW se produjo a finales delos años 90, cuando se dejó de hablar de las características físicas delproducto y de la tecnología en sí para comunicar las emociones que transmite laconducción de un BMW a través del slogan: “¿Te gusta conducir?”.
Utilizanvalores intangibles que tienen muchas veces igual o más influencia que losatributos palpables, debido a que generan en el consumidor emociones ysentimientos.
Elmercado de los automóviles es tremendamente competitivo, ya que los productosse diferencian cada vez menos. Es por esto por lo que hay que diferenciarse porun atributo, algo que nos haga diferentes y no se pueda medir. Así, con “¿Tegusta conducir?” no se nos está vendiendo un coche, sino una experienciaplacentera.
Basándotesólo en características físicas, no puedes hacer que una persona se gastetantos millones en un coche, tienes que tocarle la fibra sensible, y además,ofrecerle una serie de beneficios adicionales a la satisfacción de la necesidadque en este caso es el transporte. BMW aporta prestigio, exclusividad,estatus... ya que para los consumidores es muy importante gustar a los demás.
En este spot, Bruce Lee es elencargado de provocar esos sentimientos positivos, ya que representa una figuramuy importante para el target al que va dirigido. Todos conocen su nombre, aqué se dedicaba y, de una manera o de otra, sienten ese respeto o admiración alver sus movimientos, o sus palabras, como es el caso de este anuncio.
Está formado por tres secuenciasque transmiten tres mensajes diferentes:
§ Elprimero, en el que Bruce nos invita a liberarnos de las formas, fluir, ser comoel agua.
§ Elsegundo, en el que BMW establece unaanalogía entre el significado de estas palabras y la adaptabilidad, planteandoun concepto más elevado. Los demás todo terrenos se adaptan a la carretera. ElX3 es la carretera. No es un coche común, sino que su fantástico comportamientoen cualquier terreno y su seguridad hacen que disfrutes al máximo de laconducción.
§ Y el tercero, que corresponde al lema dela marca “¿Te gusta conducir?” que apela directamente a los sentimientos alofrecernos la posibilidad de disfrutar conduciendo. Esta simple frase haconseguido que a ella se asocien todos los valores que se asocian a la marca.Si te gusta conducir, un BMW es la mejor opción, y no sabrás qué es conducirhasta que lo hagas en uno de estos.
